Η έκθεση «The Prime and Super-Prime Ionian Property Market» καταγράφει τις ολοκληρωμένες συναλλαγές που διαμεσολάβησε η Greece Sotheby’s International Realty στα τέσσερα νησιά του Ιονίου, στην αγορά prime και «super prime» κατοικίας. Το σύνολό τους ξεπερνά τα 200 εκατ. ευρώ από το 2018 και περιλαμβάνει έξι πωλήσεις άνω των 10 εκατ. ευρώ.
Στο σύνολο αυτό η Κέρκυρα έχει τη μεγαλύτερη μερίδα, με 138,3 εκατ. ευρώ και πέντε συναλλαγές «super prime» πάνω από 10 εκατ. ευρώ. Πρόκειται, όπως αναφέρεται, για το μεγαλύτερο σύνολο ολοκληρωμένων συναλλαγών prime και «super prime» που διαθέτει μεσιτική εταιρεία στο νησί.
Σε αυτό περιλαμβάνονται οι δύο υψηλότερες πωλήσεις κατοικίας που έχουν καταγραφεί ποτέ στην Κέρκυρα: μία ιδιοκτησία στην Κασσιόπη το 2024, άνω των 15 εκατ. ευρώ, και μία στο Νησάκι το 2026, μεταξύ 14 και 15 εκατ. ευρώ. Στους Παξούς ολοκληρώθηκαν από την ίδια ομάδα οι τρεις υψηλότερες τιμές που έχουν επιτευχθεί ποτέ στο νησί, με την πρώτη λίγο πάνω από τα 5 εκατ. ευρώ. Στη Λευκάδα πώληση περίπου 11 εκατ. ευρώ έκλεισε το 2024 μέσω του Private Office της εταιρείας, ενώ στην Κεφαλονιά το ιστορικό περιλαμβάνει την υψηλότερης αξίας πώληση του νησιού.
Η έκθεση αναλύει τις πωλήσεις από 1 εκατ. ευρώ και άνω με βάση διάμεσες τιμές. Η διάμεση τιμή πώλησης στο Ιόνιο διαμορφώνεται στα 2,4 εκατ. ευρώ και στην Κέρκυρα στα 3 εκατ. ευρώ, για κατοικία πέντε ή έξι υπνοδωματίων. Η τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο ανεβαίνει μαζί με την τιμή του ακινήτου: περίπου 5.900 ευρώ στα ακίνητα των 1 έως 2 εκατ. ευρώ, 8.500 ευρώ στα 2 έως 5 εκατ. ευρώ και 10.900 ευρώ πάνω από τα 5 εκατ. ευρώ.
Οι τιμές ανά τετραγωνικό ξεκινούν από περίπου 4.000 ευρώ και φθάνουν πάνω από 23.000 ευρώ για παραθαλάσσια κατοικία στους Παξούς, ενώ η υψηλότερη τιμή στην Κέρκυρα ξεπερνά τα 15.500 ευρώ ανά τετραγωνικό. Σχεδόν χωρίς εξαίρεση, οι κατοικίες που πωλούνται πάνω από 5 εκατ. ευρώ βρίσκονται στην πρώτη γραμμή της θάλασσας, καθώς ο αγοραστής πληρώνει κυρίως τη σπανιότητα.
Ως προς τη διαπραγμάτευση, η διάμεση συμφωνηθείσα τιμή διαμορφώθηκε 9% κάτω από τη ζητούμενη. Περισσότερες από τις μισές κατοικίες πωλήθηκαν με απόκλιση έως 10% από τη ζητούμενη τιμή και μία στις οκτώ στην πλήρη ζητούμενη. Η απόκλιση είναι μικρότερη, περίπου 5%, στους Παξούς και στις πωλήσεις 1 έως 2 εκατ. ευρώ, και μεγαλύτερη στις νεότερες αγορές της Λευκάδας και της Κεφαλονιάς.
Ο χρόνος από την ανάρτηση του ακινήτου έως τη συμφωνία είναι κατά διάμεσο εννέα μήνες, ενώ η ολοκλήρωση της συναλλαγής απαιτεί άλλους πέντε. Η απόφαση πάντως λαμβάνεται γρήγορα: από την πρώτη επίσκεψη στο ακίνητο έως τη συμφωνία μεσολαβούν, κατά διάμεσο, λιγότερο από τρεις εβδομάδες.
Οι Βρετανοί αγοραστές αντιστοιχούν στο 56% των πωλήσεων και στο 56% της αξίας τους, με τους Γερμανούς δεύτερους και ποσοστό 15%, ενώ στο σύνολο καταγράφονται δεκατέσσερις εθνικότητες. Η διάμεση ηλικία του αγοραστή είναι τα 53 έτη και η πλειονότητα αγοράζει για οικογενειακή χρήση και όχι για απόδοση.
Ο Σπύρος Αναλύτης, υπεύθυνος πωλήσεων για το Ιόνιο, γεννημένος και μεγαλωμένος στην Κέρκυρα με περισσότερα από 35 χρόνια στην αγορά ακινήτων του νησιού, δηλώνει ότι το μέτρο μιας εταιρείας στην Κέρκυρα είναι η αξία που έχει πραγματικά κλείσει και ότι μια αγορά που κινείται με ζητούμενες τιμές και φήμες δεν εξυπηρετεί ούτε τον πωλητή ούτε τον αγοραστή.
Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty Σάββας Σαββαΐδης αναφέρει ότι το Ιόνιο έχει την παλαιότερη παράδοση ξένης ιδιοκτησίας στην Ελλάδα και μία από τις πιο ώριμες αγορές prime κατοικίας της Μεσογείου, και ότι η δημοσίευση των ολοκληρωμένων συναλλαγών δίνει σε ιδιοκτήτες και αγοραστές την τεκμηρίωση που τους έλειπε.
